COCA COLA VS PEPSI

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Si hablamos de competencias de productos, no existe un caso más emblemático que el de las 2 compañías de refrescos más grandes del Mundo: Coca Cola y Pepsi; con más de 100 años, en el cual han llevado a cabo agresivas campañas publicitarias con el fin de aumentar sus ventas y de paso, desprestigiar la imagen de su competidor.

The Coca-Cola Company es la empresa líder en la industria mundial de bebidas no alcohólicas. La compañía tiene sus oficinas principales en Atlanta (Georgia), y junto a sus subsidiarias emplean a casi 30.000 personas alrededor del mundo. Se dedica a la fabricación de jarabes, concentrados y la bebida Coca-Cola, es la marca estrella de la compañía.

PEPSICO  es una compañía internacional líder en el sector de la alimentación y las bebidas, que está presente en más de 200 países, con ventas por encima de los35 billones de dólares y más de 168.000 empleados. Las principales marcas que comercializa Pepsico son: bebidas Pepsi, aperitivos FritoLay (como Lay’s, Ruffles, Doritos o Sunbites), zumos Tropicana, bebidas Gatorade y los cereales Quaker.

Coca- Cola, como una gran marca consolidada, tiene un perfecto análisis interno y externo de su empresa, así como un buen estudio e investigación del mercado donde a lo largo del tiempo ha pretendido posicionarse;  a esto se le puede llamar teoría de juego pues en cualquier caso y a lo largo del tiempo Coca Cola ha ido jugando con el público objetivo dependiendo del enfoque de sus campañas publicitarias, también ha sabido jugar con los problemas sociales de la vida cotidiana y ha intentado atraer al público objetivo, gracias a estas estrategias de juego y mercado, Coca Cola tiene un posicionamiento global; se toma en cualquier lugar y hace que en todos los casos las personas que beben el producto se vean saludables, alegres, dinámicos, musicales, originales, guapos ,deseados, lo importante es la atmósfera de amistad que se crea, haciendo que los clientes quieren identificarse con el producto. Todo gira entorno a la “Felicidad”.

Los precios de Coca Cola varían según la bebida, el tamaño y el lugar de venta; se venden en cualquier establecimiento como supermercados, gasolineras,  tiendas etc.  Por ejemplo las gasolineras venderán el producto a un precio fijo, sin embargo en supermercados y  tiendas usarán estrategias de precios, puede ser que el precio del producto siempre sea igual o menor al de su competidor más cercano, se manejan descuentos especiales en épocas de rebajas y ocasiones especiales generando ventas e incrementando beneficios.

Mientras que Pepsi  busca la sintonía con las experiencias y distintos estilos de vida, se puede ver que sus productos  van dirigidos fundamentalmente a consumidores jóvenes (de 15 a 21 años) que buscan descubrir, conectarse y personalizar su mundo. Así mismo la empresa hace aportaciones a asociaciones de activismo homosexual, mientras su principal competidora apuesta por presentar estampas entrañables de familia, Pepsi ha encontrado en la comunidad gay un potencial consumidor.

Pepsi se ha basado en la introducción de productos con alguna característica diferente de la de su principal competidor, Coca-Cola. En los primeros años consiguió ofrecer sus productos a un precio menor caracterizándolo como “el refresco de los pobres”  y hoy en día sus precios siguen siendo inferiores a los de coca cola. De hecho el nuevo posicionamiento de Pepsi representa los valores de dinamismo y permanente cambio que se conecta con el presente y anticipa el futuro.

La publicidad se ha convertido en uno de los pilares más importantes del sistema de comunicación de la empresa, pues algunos anuncios han pasado a la historia como ejemplos de publicidad comparativa con su principal competidor Coca-Cola. Así mismo Pepsi realiza campañas publicitarias que atraigan a sus posibles consumidores utilizando los medios más eficaces para ello como lo son: medios de comunicación tradicionales, páginas web propias, redes sociales, patrocinio de equipos deportivos, etc.

Por ultimo se puede decir  que la teoría de juego y la competencia monopolística  seguida por ambas marcas presenta similitudes en muchos aspectos, pero en otros es visiblemente diferente. El público objetivo es distinto: mientras que Coca-Cola busca llegar a todo el público con diferentes segmentos de edad, Pepsi se inclina hacia unos consumidores fundamentalmente jóvenes. Sus estrategias de posicionamiento también difieren, mientras que coca cola tiene como objetivo principal transmitir un ambiente familiar y de felicidad, Pepsi  intenta crear un ambiente más trasgresor e innovador con los deseos de los nuevos jóvenes.

Fuentes:

www.coca-cola.com.co

www.pepsi.com